1、销售模式 (1) 利用广告吸引目标消费者前来咨询（来人、来电），能否完成销售主要取决于前台经理的接待水平。也就是说，必须有一个有经验、销售能力很强的前台经理。因此，连锁店招聘前台时一定要选择有推销经验，责任心强，并有较强的语言表达鼓动说服能力，且从事过相关工作。 2、促销的种类 (1) 优惠酬宾 在特定的节假日，对顾客采取价格折扣的方式完成销售目的。 (2) 随货赠品 对于在仪美消费的顾客，赠送带有仪美标志的小型礼品或饰品。 (3)免费样品 向光顾仪美连锁店的顾客，免费赠送新产品样品。 (4)折价券 对于经常光顾仪美连锁店的顾客，可以向他们发放折价券，凭此券在仪美连锁店消费时，可享受到一定的折价。 (5)集点券 对于消费i00元的顾客，积1个点，到10点可以兑换仪美一种价值50元的礼品，积到20点，可以兑换仪美一种价值100元的礼品。也可以兑换美容书刊。 (6)组合购买优惠 在仪美成套消费可以享受到一定优惠。 (7)会员优惠 仪美连锁店会员可享受某一方面或某一种类的优惠。 (8)有奖销售 在仪美连锁店消费的顾客可参加抽奖，中者获奖；也可参加猜谜，猜对者有奖。 3、促销计划的编制与执行 (1)促销计划的种类 A、年度促销计划 年度促销计划，一般要与当年的营销策略相结合，考虑淡旺季销售额的差异和节假日特征，并编制年度促销计划书o B、主题式促销计划 主题式促销计划指具有特定目的或专案性促销计划，最常使用的是开业典礼、周年庆、社会特定事件、商圈社区活动。 C、提升业绩的促销计划 当季度和年度销售计划有完不成危险时，一般采取促销手段提升业绩。 D、竞争性促销计划 为了对抗其它美容连锁体系的竞争，或作为对竞争对手策略的反应，可采取短期性竞争促销计划。 直邮信函促销的做法 活动开始的日期是否在DM上标示清楚? 折叠后的DM，我们最希望诉求的商品是否能容易看得到? 店铺识别标志如店名、商标、地址、地图、电话、营业时间等是否能在DM上清楚看到? 限量或限时销售的商品是否标示清楚? DM上文案的排列是否符合人体视觉方便阅读? DM版面是否松紧合宜并富变化? 若有使用会员卡、信用卡、折价券等促销工具时，是否有在DM上说明清楚? 是否依据年度促销计划来决定DM的主题、商品、活动、营业、目标、发放对象或区域、发放分数以及预算? DM中是否完全搜集店内有特色或价格诉求的重点商品? DM上所诉求的商品是否都货量充足? 是否于事后评估DM效果并做总结? DM的设计与其他使用媒体如报纸、广播、店内展示陈列、海报等的形象是否一致? DM上的照片是否清晰而能表现商品特色? 制做的DM是否比竞争店内容更丰富、感觉更吸引人? |
